Охватная рекламная кампания

Цель: максимально широкое распространение информации, повышение узнаваемости бренда или продукта.

Аудитория: широкая, несегментированная, например, все жители города, страны или пользователи определенной платформы.

Примеры каналов:

Этот вид РК отлично подходит для запуска новых продуктов или брендов. Отлично усиливает имидж компании и позволяет быстро охватить большую аудиторию. При этом важно отметить, что охватная РК обладает высокой стоимостью и низкой конверсией, кроме того, сложно измерить прямую эффективность.

Точечная рекламная кампания

Цель: точечное воздействие на узкую целевую аудиторию (ЦА) для повышения конверсии или продаж.

Аудитория: сегментированная по параметрам «демография, интересы, поведение, геолокация» и т.д.

Примеры каналов:

За счёт точного попадания в ЦА точечная РК имеет высокую конверсию и позволяет экономить бюджет. Кроме того, вам будет легче измерить ROMI - коэффициент рентабельности маркетинговых инвестиций. При этом запуск точечной РК требует глубокого анализа аудитории.

Наиболее эффективно при запуске РК комбинировать оба подхода. Например, сначала запустить охватную кампанию для повышения узнаваемости, а затем точечную для конвертации заинтересованных пользователей.

На сегодняшний день есть несколько методов формирования маркетингового бюджета, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки.

Фиксированная сумма. Компания выделяет определённую сумму на рекламу вне зависимости от показателей доходов и расходов. В этом варианте меньше всего учитываются цели и задачи. Не важно, что бюджет можно сэкономить или, наоборот, требуется увеличить вложения — приходится тратить то, что есть.

Процент от прибыли. В этом случае на размер рекламного бюджета напрямую влияет объём доходов. Периодически компания отправляет на рекламу определённый процент от прибыли за период — в среднем 5-15 %. При росте прибыли увеличивается и бюджет. Такой подход часто применяют небольшие развивающиеся компании.

Процент от продаж. На рекламу выделяют установленный процент от объёма продаж. В качестве исходных данных при планировании бюджета используют среднюю годовую выручку или годовую статистику продаж за прошедший год. Этот метод популярен у компаний с относительно стабильной деятельностью и прогнозируемыми продажами.

По остаточному принципу. На рекламу отчисляют сумму, которая осталась после покрытия всех расходов компании за исключением маркетинга. Эффективность этого метода спорна, поскольку планировать рекламу приходится не по реальным потребностям, а по имеющемуся остатку средств. На нужные мероприятия денег может не хватить.

С учётом действий конкурентов. Компания тратит на рекламу точно такую же сумму, как и конкуренты. Способ подходит только в том случае, если известны данные о рекламных активностях конкурентов. Например, компания-конкурент публикует общедоступные отчёты о своей деятельности или есть усредненные данные из исследований по медиабюджетам.

От доли на рынке. По этому методу учитывают долю, которую компания занимает на рынке, и на рекламный бюджет выделяют соответствующую часть из общеотраслевых затрат на рекламу. За основу расчета берут данные из открытых источников и исследований.

От задачи. Определяют конкретную задачу, которую нужно решить, и уже под неё рассчитывают бюджет рекламной кампании.

Чёткое планирование. В этом варианте составляют подробный маркетинговый план и считают смету для каждого отдельного канала на основании маркетинговых метрик и аналитики.

На практике самым эффективным методом является бюджетирование под конкретные задачи. Составьте стратегию развития бизнеса, определите, в какие месяцы будете работать над привлечением новых клиентов, а где больше усилий отдадите на увеличение LTV и ретаргетинг. Так вам будет проще разработать медиаплан и утвердить бюджет.

В этой рассылке мы рассказали о первом этапе запуска РК в интернете. В следующей рассылке мы поделимся опытом, как правильно тестировать гипотезы и оптимизировать стоимость лидов.
Если же у вас нет собственного отдела маркетинга или вы хотите свежих идей, обращайтесь в S13 (ссылка на сайт).

Наше преимущество – это команда. Профессионалы своего дела, с обязательным опытом работы в девелопменте. Большая экспертиза позволяет нам с самого начала понимать суть задачи и варианты ее реализации.

Решаем «под ключ» 100% задач девелопера в области маркетинга и продуктологии. Разрабатываем философию проектов, квартирографику, бренды жилых комплексов, настраиваем эффективную лидогенерацию, запускаем рекламные кампании, SMM, ведем работу с репутацией и многое другое.